对话的双方是山东凯瑞宠物用品有限公司相关负责人、德国莱茵兰-法尔茨州驻中国经济代表处首席代表邹冰博士。

　　3月22日，2023境外驻华机构齐鲁行（淄博站）合作交流会暨国际会客厅揭牌仪式举行后，“一对一洽谈交流”随即举行。

　　2023境外驻华机构齐鲁行（淄博站），由山东省贸促会、淄博市人民政府主办，淄博市贸促会承办，中国银行淄博分行、建设银行淄博分行协办。来自日本、德国、加拿大、韩国、澳大利亚、荷兰、比利时、泰国、亚美尼亚等11个国家的近40名境外使领馆、驻华机构代表、国际贸易投资顾问和知名跨国公司代表带着合作意向和商机齐聚淄博，参会人数创下近年新高。活动吸引了近200家淄博企业报名参加洽谈交流。

　　方桌，白布，桌上摆放着中国与境外驻华机构所在国的两国国旗。带着需求，锁定目标，围桌而坐，近200家淄博企业的负责人开始与近40名境外使领馆、驻华机构代表、国际贸易投资顾问和知名跨国公司代表展开洽谈交流。

　　邹冰博士向凯瑞宠物相关负责人推荐了建海外仓的几处选址，并建议企业跟随政府主导的商务考察团或单独过去考察交流。

　　新材料是淄博市着力打造的“四强”产业之一。带着开拓国际市场的需求，淄博中泽新材料科技有限公司销售经理庞虎与同事不断到境外驻华机构的桌位前交流。

　　“公司主要生产氧化锆产品、锆铝复合材料产品（ZTA）、陶瓷耐磨管等产品，想进一步开拓国际市场。”寒暄过后，庞虎和同事道出了主要想法。根据需求，澳大利亚南澳州政府投资与贸易部济南代表处代表黄泳涛给出了几条建议。

　　山东奥德斯公司国贸部业务经理齐光希，在交流中非常积极。他所在的公司是中国首家自主大排量雪地摩托车生产企业，所生产的雪地车、沙滩车、山地车、农夫车等，在欧美市场占有率50%以上，大排量全地形车出口全中国第一。在美国、俄罗斯、德国设有研究中心，在美国、越南设有生产线。

　　“我们正在考察欧洲市场，非常迫切地想在欧洲开一个办事处，也筹划了一段时间了。”找到德国北威州国际商务署北京代表处首席代表封兴良，齐光希言辞恳切。

　　封兴良对此也非常感兴趣，他坦言，虽然北威州的汽车制造业并不是强势产业，但那里汽车改装业非常发达，“北威州的人口占德国的四分之一，有非常大的需求市场，而且那里离海近，运输等方面都非常便捷，诚挚邀请你们去考察。”

　　在加拿大驻山东商务处主任胡珀所在的桌前，淄博迪恩商贸有限公司的张迎娇递上了准备好的资料。她介绍，淄博迪恩商贸有限公司是一家专门以玻璃工艺品和日用陶瓷为主的出口型外贸企业，产品出口到北美、欧洲、澳大利亚等国家和地区。“我们想进一步开拓国外市场，想知道加拿大有没有契合的合作机会。”张迎娇说，“这种一对一洽谈是一种很好的开拓市场的方式，我们将把调研结果通过邮件的方式发给胡珀主任，期待进一步的合作。”

　　山东兆霞文化创意科技有限公司董事长赵霞带着一套姜太公钓鱼的茶具，来到了亚美尼亚中国合作关系发展中心主席阿尔曼·姆希塔良面前。阿尔曼·姆希塔良对这套文创产品产生了浓厚兴趣，拿在手里仔细查看。

　　陶瓷、琉璃是淄博最有特色的文化艺术形式，培养了一批享誉国内外的艺术大师，在山东省、淄博市贸促会的指导下，一批杰出的艺术家组成了中国国际商会淄博商会手工艺文化专业委员会，将与世界各国开展文化交流活动，助推淄博文化走向世界。