在这里，看见未来。《领航者说》对话科创行业领军人物，共同探寻产业赛道的未来。今天我们邀请到成都汇通西电电子有限公司董事长胡汇明，开展一场“关于未来”的对话。

　　成都汇通西电电子有限公司是中国压电陶瓷传感器赛道的开拓者，也是国内传感器领域的头部企业，产品广泛应用于汽车、机器人等多个领域。汇通西电在未来有哪些发展布局？作为专精特新企业，有哪些经营管理模式值得借鉴？

　　《领航者说》：汇通西电是国内首屈一指的压电陶瓷声波传感器制作商，尤其是在汽车传感器、扫地机器人传感器等市场占据绝对优势。未来三到五年，汇通西电的增长点将在哪里？

　　胡汇明：汇通西电是一家“新型材料+电子器件”相结合的科技型制造企业。压电陶瓷材料是我们的核心技术产品，利用压电陶瓷材料开发出不同应用领域的压电陶瓷电子器件。

　　压电陶瓷是一种能够将机械能和电能互相转换的信息功能陶瓷材料，已广泛应用于声波传感器、换能器等。实际上，我们每年都会开发应用于新领域、新行业的器件，这是我们未来的增长点。

　　未来三到五年，我们市场增长主要将集中在三方面，一是智能网联汽车的传感器，二是机器人、物联网所需的传感器，三是智能家电、家俱，以及军工领域。

　　胡汇明：在智能网联汽车的自动驾驶领域，我们所生产的传感器将成为不可或缺的重要器件，特别是自动驾驶汽车在极端恶劣天气行驶时，传感器将发挥出其独特的作用。预计智能网联汽车以及物联网未来将呈现爆发式的增长，也给我们带来新的市场机会。

　　随着中国各行各业数字信息及自动化的推进，作为众多传感器其中的一支——传感器将会在各类机器人、各类智能设备中发挥出它独特的魅力。

　　当然，我们的产品也不局限于传感器，利用压电陶瓷材料近年我们成功开发出来压电风扇产品。这种技术含量较高的产品，将广泛应用于军用装备及民用市场，包括家用空调、电脑、汽车主控板散热领域。

　　从目前信息来看，能够将压电风扇批量生产并实际应用的，国外、国内只有两家企业，我们是其中一家。

　　此外，我们还有纳米级位移的微自动器，这是高精度位移的产品，可应用在高精密的机床、点胶机、3D打印机等精度位移产品上。基于压电陶瓷材料特性，未来我们可以进入到许多细分领域。

　　胡汇明：目前我们的产品主要是基于压电陶瓷材料，所以前提是要把好的压电陶瓷材料研发生产出来，该材料对工艺有很高的要求。只有开发出压电陶瓷材料，才能进一步开发出不同的器件。核心的产品首先是压电陶瓷材料，其次才是压电陶瓷器件的开发。

　　所以我们现在即属于材料开发、生产企业，也属于元器件开发、生产企业领域，具有双重开发能力的企业在国内甚至全球都不多。同时这也是我们企业的一大优势，需要开发器件时可以根据需求提升或改变材料的性能，可以做到陶瓷材料和开发器件上双向互补、双向提升。

　　胡汇明：未来3-5年，我们营收目标是希望能增加1.5亿到2亿元。近两年的外部环境不太好，带来一定的增长压力。我们希望自己发展更加稳健。

　　目前我们的利润还不是很高，一方面是我们的研发投入、厂房投资，包括自动化设备投入比较大；另一方面是智能汽车领域的传感器利润比较低。随着时间的推移，一些新产品将逐步推向市场，我们力争通过三到五年努力，将整体的产品利润提升一倍。

　　胡汇明：我们现在已经做了很多布局：首先是团队建设：不断提高团队的创新能力，和经营管理能力，跟得上未来市场变化的需要。

　　第二是技术储备：不断开发新产品、同时解决我们现有技术的一些难关。我们下一步要解决生产自动化的问题，借助政府推进工业数智化的支持政策，争取两年内将数智化落实到位。

　　第三是市场推广，从去年开始我们就不断加大对线上、线下市场的投入，比如参加各种行业展会、增加销售人员、走访客户等，特别是加大对压电风扇等新产品的宣传力度，高度关注军工市场动向。

　　胡汇明：我们给自己的愿景是做中国最好的传感器。给公众的定位首先是“专精特新”的形象，我们就是专门做压电陶瓷材料和压电陶瓷器件的企业。

　　现在我们也逐渐获得行业认可。中国电子元器件协会23年出具的报告显示，汇通西电传感器在车用市场位居第二。从300KHZ传感器的角度来看，我们是全球最早将该产品应用在扫地机器人上。也是国内最早将该产品研发、生产出来的企业，目前该产品在国内市场占有率约80%。

　　胡汇明：公司目前有大概400人，其中研发人员有70多人，市场推广人员有10多位，其余是管理人员和一线工人。企业文化就是企业家的文化风格。我们在管理方面，一直倡导老老实实做人、踏踏实实做事，形成对人真诚、做事认真，充满着“情”的企业管理文化。

　　对外公司内部有一句口号是：“谁能真正理解客户是上帝，谁就能真正的发展”。我们将客户的利益放在第一位，每一位员工都会以最好的态度服务客户，了解、解决、满足客户的需求，以此来达成合作，提高企业利润，实现互利共赢。

　　胡汇明，成都汇通西电电子有限公司董事长兼总经理，成都市发改委民营经济智库成员，成都市建圈强链领军人才，成都高新区金熊猫人才，车用传感器及机器人高频传感器行业标杆缔造者。

　　成都汇通西电电子有限公司成立于2007年，主营业务是压电陶瓷材料及压电陶瓷器件，形成了从基础材料到模块级应用产品的全套研发、生产体系。

　　公司产品包括PZT各应用领域压电陶瓷器件及各种规格型号传感器，主要应用于汽车电子、消费电子、智能家居、办公设备、医疗、精密控制、流量检测、移动机器人及国防军工领域等。

　　2019年至今，汇通电子已被四川省科技厅授予“高新技术企业”、国家级专精特新小巨人、成都市企业技术中心、瞪羚企业、新材料企业等荣誉称号。公司拥有自主进出口经营权，产品畅销国内国外。